元气森林连续三年双位数增长唐彬森：饮料公司的核心是「品牌+好产品」

  整体业绩实现同比26%增长，连续三年保持双位数增长，尼尔森《解构中国饮料行业增长新势能》报告数据显示，2025 年快消行业整体增长率为4.8%，元气森林增速达行业中等水准4倍。

  在日前结束的2025年经销商大会上，元气森林创始人唐彬森继续延续 “慢即是快” 的产品态度，强调 “做饮料是慢活，需以耐心和信心沉淀，为中国人创造传递有爱的好产品”。这一理念不仅是品牌连续三年增长的底层逻辑，更彰显其对产品力的坚定追求。

  面对持续增长，唐彬森思考怎么样保持清醒、践行 “慢即是快”，最终答案回归初心——坚持 “有爱好产品六原则”：“加一点” 让喝水更有意义的成分，“减一点” 对用户有负担的成分；像对待家人般精打细算做产品，以长期陪伴心态研发；打造接近传统手工现做的产品，包装追求好看、有符号感与时代烙印。

  目前，元气森林正从“单一爆款”向“全线产品矩阵”转变，气泡水、电解质水、维生素水、中式养生水、减糖茶等均成为爆发品类，精准契合当前消费者健康意识提升下 “全方位寻求水替与补给” 的需求，不过其从始至终坚持创新的理念未曾改变。元气森林的创新体系涵盖理念、流程、制度等多个角度，不同的爆款产品也印证了该创新体系的成功。

  元气森林对“好产品”的定义，不局限于“好喝”，更追求“功能”与“健康”，并在此基础上开展差异化创新。在打造爆款后，元气森林并未停止对气泡水的创新，其研发团队历经累计长达500余次的迭代和持续的技术革新，打造出全新升级的气泡水。外星人电解质水发展“稳扎稳打”，如今在功能性饮料市场中，外星人已构建起属于自身个人的“电解质宇宙”，同时外星人维生素系列也迎来了爆发式增长。

  为做好产品，元气森林冰茶和好自在运用创新技术和工艺，满足那群消费的人对口感与健康的双重需求。冰茶以“真茶真果汁+减糖”为卖点，搭配 -196°C 液氮锁鲜技术，真正的完成减糖不减味、冰爽锁鲜，引领冰茶市场健康新潮流；熬煮而成的好自在，将“慢”工夫融入整个生产流程，先大火煮沸，后经恒温文火慢煮，充分释放食材香气，最后通过无菌灌装生产线，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，既还原家常口感，又更好地保留营养成分。未来，元气森林将通过气泡水的极致口味升级和外星人电解质水的体验升级巩固基本盘，并借助含气苏打水和外星人超能水开辟全新赛道。

  尽管元气森林年年都会研发大量新产品或新口味产品，但公司更擅长用“慢功夫”打磨好产品以形成核心竞争力。唐彬森曾坦言，与其说允许、鼓励创新，不如说允许失败，元气森林在这方面这几年坚持得不错，因此他鼓励年轻人更具创新精神，勇于犯错。与许多企业不同，元气森林拥有充分授权的机制，也正因如此，元气森林才有底气喊出“再过 20 年再相会”的口号，这不仅需要信心，更需要耐心。

  至于渠道端，元气森林从战略层面出发，为推动渠道建设制定了清晰的方向。在经销商大会上，营销中心负责人范军作出“四个坚决”承诺，为渠道建设划定核心准则，即“坚决夯实市场基础”“坚决稳定市场价盘”“坚决维护客户的利益”“坚决提升客户利润”。同时，他透露“方舟”项目今年再次升级迭代，将助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。此外，元气森林将借助一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，还会凭借SKU科学测试严选爆品，通过判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配。这一模式不仅提升了渠道效率，还反哺产品研制，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。

  值得一提的是，国内市场稳步发展之际，元气森林自2019年起积极推动好产品“走出去”，目前已在全球40多个国家和地区上架。其气泡水等产品不仅获得海外消费者认可，还引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮，成为“外国人来华必买”单品，备受国际名人青睐。

  唐彬森在大会上强调：“饮料公司的核心就是‘品牌+好产品’，坚守这些常识与正道，做好基础工作，就会有未来。”在竞争日趋激烈的饮料行业，元气森林以清晰的方向感，选择了一条“看似慢、实则稳”的长期主义之路。在“产品为王”的市场环境下，该品牌持续赢得消费者信赖，也让经销商更有信心与底气，与其携手同行，共拓未来。

  大家上午好，我先把去年做个回顾，刚刚也说了这一年我们仍旧是继续保持了稳健增长，比大盘快了4倍。这个其实也挺不容易的。今年，相信我们大家看到的元气森林产品组合更加多元、稳健。产品组合包含无糖产品、低糖减糖产品，产品结构也更有前景。未来品牌化、功能化、健康化，是元气森林会一直坚守的目标和方向。

  过去一年，元气森林的基本功越来越扎实，销售更加有节奏。我们跟经销商关系趋于稳定，通过这一两年的沉淀，合作伙伴关系开始越来越健康，大家也更有默契。

  过去一年，我们也慢慢摸到一些门道，我们觉得渠道要数字化，元气森林过去花了两年时间，协同供应链一起将总系统升级，今年上线了五码合一，这是未来很长期的渠道战略。希望把渠道数字化，货物每笔管理精细化。今年我们主动对一些产品做了优化和管理，让我们对产品储备、品牌战略更有了信心。

  这是今年的回顾，我们谈谈明年的规划和战略，明年到底有什么规划？实际没有新规划和新战略。

  来跟大家伙儿一起来分享下我的感受，我自己创业有20年时间，大概第十年的时候，突然有个顿悟，我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白，自己践行真正的相信。巴菲特说过一句话，一个人一辈子如果能搞明白10个道理，把这10个洞察、10个道理、方法论真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害。

  中国有句古线岁的时候充满热血，四十不惑经历过这番折腾之后，突然想明白了一些最重要的道理，开始珍惜和坚守一些不变的东西，我认为这些就是认知的财富。如果把元气森林当成一个人来理解，当四十不惑之时，就需要开始有些沉淀，需要有一些理念，需要有一些坚守。元气森林过去九年交的学费，其中的经历是最值得珍惜的东西。

  今年不想谈什么新规划，我想讲一讲过去9年此公司明白的一些道理，我也希望继续坚守这些，把这么多东西搞明白，践行到此公司二十年之后再相会。

  第一，继续坚守有爱的好产品的六个原则。加一点，我们大家都希望喝水更有意义；减一点，让饮料减少点负担，减糖，这些都是我们追求的东西；像对待家人一样精打细算，我们大家都希望元气森林的产品是经得起长期陪伴用户；无限逼近手作，最后希望元气森林的产品颜值上也可以好看一点。以上这些我用原则来解释一下为何需要做这些产品。

  我们觉得中国饮料应该有更多功能意义，像是外星人维C水、维B水。元气森林冰茶，我们还在陆续升级，采用了-196°C液氮冷冻柠檬技术，今年又做了一次升级，相信明年大家喝到的冰茶会更好喝，柠檬味更真实。同时，也包括好自在的工艺、品质升级。

  第二，继续踏踏实实把产品做好。要对用户负责，不做身边人不爱喝的饮料，这样的产品你自己是不是真想喝？愿不愿意给自己孩子喝，给自己父母喝？元气森林过去几年不断地沉淀核心底层能力，我们大家都希望通过能力的提升，真正的完成好产品的六个原则。

  我们内部建立了一套机制，叫陪伴测试。上市的产品，同事会长期喝，然后给意见和反馈。在元气森林，我们有一个会议室叫作有品位，里面摆着所有新口味，内部的同事喝完把他的意见写上去。

  第三，继续相信伙伴。相信伙伴还有一层含义，我们要真正把大家调动起来，看到大家的价值，把大家接地气的能力、渠道能力、对网点敏感度、市场敏感度调动起来。真正地把在座各位当成战友、伙伴。未来在渠道、市场上建设，要更多发挥好经销商客户，渠道的认知价值。一个老板能够海纳百川，一个公司团结很多人背后就是一个心态，任正非说了一句话叫作当一个人感觉自己渺小就变得伟大。元气森林是一个小公司，我们要把自己变小，我们要团结一批合作伙伴，团结一批人一起做事。

  第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力。我们要相信中国人会吃得更好、喝得更好。要相信饮料也能补充点维生素，饮料也能更健康，让饮料这个产业像中国的其他产业一样百花齐放赋予更多意义。我们始终相信中国人能够吃得更好、喝得更好。

  第五，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习。一个公司就像一个人一样，都得经历时间沉淀，我们未来还得继续向这些前辈学习，他们是花了四五十年、一百年，他们沉淀的认知，我们要是能少花几年感悟过来就是最大的财富。希望我们大家互相监督，希望元气森林继续保持谦卑的心态。

  最后，我们要继续保持初心、保持谦卑心态、继续相信伙伴、继续踏踏实实做好产品。继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来。元气森林是一家全力以赴踏踏实实专注做饮料的公司。我们每年只想一件事就是做饮料，这也是希望送给元气森林明年十周年的礼物。

  明年的市场怎么做？渠道结构在变、产品结构在变，同行都越来越强，大家也是带着这样的一个问题开会的。我的答案是这样的，它既是坏事也是好事，这两年饮料行业主题就是不断地出新，出新的过程中对于优秀公司是个机会，让这个噪声变少，这是未来十年的主旋律。正确的应对之道，简称为正道，未来应对这个事情只有一个策略，相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去。大家别瞎折腾，尊重尝试，坚守一些基本规律，同时做好减法。

  去年我们定了一个年会的主题叫作二十年后再相会，今年还想再讲一下，一个是耐心，一个是信心。饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。在元气森林有句话：有爱的人，在有爱的组织做有爱的好产品。

  我希望在未来二十年里面，我们继续一起见证彼此的失误，庆祝彼此的高光。二十年之后我们可能会成为路人，我们也有一定的可能再相会，但是不管怎样，我希望我们大家永远坦诚相待，珍惜当下的每一次元气时刻。第二个希望，在未来二十年里，我们还能够给中国人创造和传递有爱的好产品，并为此而自豪，不会后悔你们的选择。最后还有个希望，在未来二十年里面，大家互相守护，互相监督，如果有一天元气森林忘了初心，请大家必须无情地鞭策提醒。

  最后期待2026年，我们大家一起喝酒、一起干活、一起庆祝。希望明年我还能够找到机会，与在座的各位老板、同事一起庆祝，珍惜当下的元气时刻，谢谢！（来源公号：IPO早知道，作者：Stone Jin）

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